חזון:
לגדל את צוותי המכירות הבינלאומיות של ההי-טק.
מאפייני שוק: ענף המכירות הבינלאומיות בהי-טק מתאפיין במספר מכנים משותפים:
- סכום העסקאות גבוה
- עסקאות מורכבות, מולטי דיסציפלינריות וחוצות ארגון
- יש למכור את הרעיון למספר גורמים, הן אצל הלקוח (משתמשים, רכש, כספים, מיחשוב וההנהלה הבכירה) והן בחברתנו (בעיקר כאשר ניתנות הנחות יחסית למחירון הרשמי),
- מחזור עסקאות ארוך: משך הזמן מן הקשר הראשון עד לסגירת העסקה הראשונה (והגביה) – ארוך.
תחימת גיזרה:
- פלח שוק: צוותי מכירות בינ"ל בהיי-טק
- מיקוד: מכירות – כל שלבי המכירה בשוק הגלובלי
- מחוץ לגיזרה: שיווק, פרסום, קד"מ, מיומנויות רכות, ניהוליות, העצמה
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה